期盼在艰难历练中涅磐——与刚刚走上创业路的创业者对话 

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 2008-07-29 

　　记者见到刘义清的时候，是在湖北省武汉市青山区新沟桥街道办事处。他是一名仍然在校就读的MBA，正在为自己刚刚成立的公司奔波。

    从刘义清身上，记者隐约看到了创业的艰难：从公司地点的选择，到注册资金的筹集，再到鼓动合伙人参与公司创立，还要寻找各种优惠政策……这还不是全部。除了奔波之外，作为一家新公司，如何获得市场的信任，获得客户的认可，更让刘义清倍感焦虑。

    之所以走上创业这条路，刘义清坦言，是本科所学的专业提供给他这样的机会。他学的是环境保护专业并主攻垃圾焚烧发电。大学毕业后的4年里，他不断地积累经验，创业的想法油然而生。 “当我考上中山大学的MBA之后，看到广东环境保护企业的发展状况，更加坚定了我创业的想法。”

    创业需要一个团队，这一点刘义清非常清楚。因此，他鼓动了其他两个志同道合的同学共同开创事业。由于有技术的差异化，让他们这个团队更加具有合作前景。 “一个是专攻大气污染处理的，一个是专攻水污染处理的。我们三个经过多次协商，并在做了前期调查之后，才决定自己创业。为了让自己没有后路，其他两名同学已经从原来的单位辞职出来。”

    “可以这么说，我们的选择应该是顺应时势发展的。创业对于我们来说，还意味着风险，在我的同学当中，我是第一个出来创业的。可能他们也有创业的想法，但是付诸实施的就我和那两位同学。”

    读MBA让刘义清更加清楚一个公司如何运作。

    刘义清告诉记者目前公司的运作进展情况： “公司的选址已经确定，而且也正在工商登记过程之中。前期的市场开拓工作也在进行中。”

    对于前进中的难题，刘义清并不是没有给予充分的估计。他说： “原来大家都认为，资金是创业的最大难题，但我们不是。公司的注册资本16万元，是我们三个合伙人凑齐的，已经到位。现在最难的是市场开拓的问题。”

    刘义清说： “由于是新成立的公司，尽管我们有成熟的技术，但是还没有资质，这严重影响市场的开拓。我们目前最需要扶持的，就是能否让客户认可我们的技术。其实，考虑到是新公司，我们的战略计划是从二线城市入手，慢慢推开，这应该是非常务实的。从我在广东所作的调查看，这种选择应该是正确的。”

    刘义清是湖北人，因此他选择了在武汉创业，但这仅仅是原因之一。据记者了解，今年年初，武汉市政府推出了全民创业的概念，政府为创业者提供了很多的优惠政策，创业门槛大大降低。这应该是刘义清选择在武汉创业的更直接原因。 “我选择了新沟桥街道，这里的社区工作人员非常热情，而且还为我们提供免费的办公场所。湖北独特的交通地理位置，也是我们选择在武汉创业的原因之一。”

    创业的风险是非常高的，对此刘义清说： “我有失败的心理准备，但我不相信我会失败。”他告诉记者，因为这次创业不是盲目的，是经过很长时间的深思熟虑，这其中包括项目评估、前期的市场调查、发达地区可供拷贝的经验以及MBA的专业背景等，都是为创业所做的储备。在市场开发方面，尽管有困难，但是他们也已经积累了一定的人脉资源。“只要接到一笔单子，公司明年就会实现质的变化。”刘义清对自己的公司非常有信心。

 来源：中国劳动保障报